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中国IT分销市场调研和行业前景现状分析
发布时间:2022-02-28 10:13
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国内it分销市场调研如何?根据国家工信部统计数据显示,全行业利润增长快于收入增长。it分销行业实现利润总额7020亿元,比2016年增长15.8%,比2016年提高2.1个百分点,高出收入增速1.9个百分点。分季度来看,一至四季度利润总额增速分别为9.6%、14.2%、15.6%和21.2%。呈逐步上升态势。表面上看,分销商经营的是IT产品;实际上,分销商提供给下游渠道商的是他们的服务。在消费时代,IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况下的服务能力入手,即从传统意义上的产品分销,转型为厂商与经销商的桥梁。

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中国IT分销市场调研及行业前景现状分析

作为it分销行业供应链的重要组成部分,IT分销行业具有鲜明的行业特点:一是客户种类多。IT分销行业处于IT产品供应链的中游,面对的客户(合作伙伴)既有上游的制造商,也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的现金支持企业运转,it分销行业价格都相对比较高,分销行业需要有强大的资金实力来“进货“;三是机构或工作人员分散在各地,注定了IT分销是一种跨地域的并发业务;四是物流机制完善,IT分销行业需要完善的物流机制来保证产品流通能力;五是广泛的渠道网络,对于IT分销行业来说,渠道越多,卖出去的产品便越多。

中国政府推动“十四五规划”实施,重点推动以国内it分销经济大循环为主,it分销兼顾国内国际双循环发展、广泛开展数字化转型、it分销加大创新和研发的投入,尤其是推进关键信息化技术的突破发展。这些都成为了未来it分销行业支出增长的驱动力。

市场调研数据显示,目前IT分销行业实现利润总额7020亿元增长15.8%,提高2.1个百分点,it分销高出收入增速1.9个百分点。分季度来看,一至四季度利润总额增速分别为9.6%、14.2%、15.6%和21.2%,it分销呈逐步上升态势。

我国it分销培训收入达到 4.85 万亿元,同比增长 14.9%,it分销增速在服务业中位居前列,其中信息技术服务实现收入 2.51 万亿元,占比超过 50%,数据服务、运营服务、电子商务平台技术服务所占比重不断提高,服务化趋势明显,it分销产业结构逐渐向高端转型。

it分销行业提升自身管理水平也是IT分销商成功转型的有效手段。利用信息化管理手段,即上线企业管理软件,可以帮助IT分销商更好地应对转型过程中面临的客户多、现金流不足、客户服务水平低、业务进度监控不力、库存积压/缺货等管理问题,如帮助IT分销商建立全面的客户资料库,维护好客户信息,跟踪客户服务代表的服务水平。

IT分销行业转型情况分析

IT分销行业转型最根本在于经营理念的转变,即由过去的销售产品逐渐向销售服务转型。“表面上看,分销商经营的是IT产品;实际上,分销商提供给下游渠道商的是他们的服务”。在这个“以客户为中心”的消费时代,IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况 下的服务能力入手,即从传统意义上的产品分销,转型为厂商与经销商之间沟通服务的桥梁。