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如何确定市场调查的方式方法

2021-03-26

生产者的市场买卖活动必须基于消费者市场,因为生产者的购买目的是生产满足消费者市场需求的产品,消费市场反映的需求是最终消费的实际需求。那么,如何确定采用哪一种有效的市场调查方法呢?今天给大家详细介绍一下。

1.根据市场调查范围确定

(1)狭义市场调查是指对市场消费(包括商业生产消费和个人生活消费)进行的调查。其内容主要包括:

分析商品市场的销量和潜在需求,并分析公司的市场份额和变化。

在区域市场的销量,最大需求和区域需求的消费特征,分析了开放区域市场的可能性。

消费者偏好的变化以及对新目标市场的分析。

导致市场商品销售发生变化的客观因素。

城乡市场需求变化(特征和规律不断变化)。

不同收入水平的消费者对基本产品的需求结构,并分析消费者心理的变化。

(2)市场研究的广义是指在狭义调查的基础上,研究从生产者到消费者的商品或服务过程中的所有商业活动。主要包括:

商品生产与销售相结合的形式;

基本产品买卖相结合的形式;

运输和储存;

关于销售人员;

基本产品的销售费用,利润,工商业,农业和工商业之间的经济利益关系分析。



2.根据目的消费确定市场上的商品。

(1)消费市场调查

它是指由商品的购买者和使用者(即最终消费者)组成的满足个人生活需求的市场。

(2)生产者市场研究

指为满足加工和制造的生产需要而形成的市场(也称为生产资料市场)。它可以细分为:工业市场,农业市场和服务市场。其他包括:中间市场,政府市场,国际市场等。

(3)消费者市场调查和生产者市场调查之间的区别:

基本产品的购买对象不同(第一个是个人或家庭,第二个是生产性公司)

商品有不同的用途(第一个是民生,第二个是生产资料)

买卖活动的特征是不同的。

(4)消费者市场调查与生产者市场调查之间的联系:

生产者的市场买卖活动必须基于消费者市场,因为生产者的购买目的是生产满足消费者市场需求的产品。消费市场反映的需求是最终消费的实际需求。因此,我们必须重视对消费者市场的研究和分析,并以消费者为中心。

3.根据目的确定市场调查信息。

(1)探索性市场研究

(2)描述性市场研究

(3)因果市场研究

(4)预测性市场研究

进行了以上四种类型的市场研究,以满足决策实体的不同信息需求。它们之间的关系是第二个包含第一个,而第二个总是在第一个的基础上提供更多信息。

4.由组织的市场调查的时间级别确定

(1)定期(不定期)市场研究

(2)定期市场调研

(3)临时市场研究(独特)

5.根据组织的市场研究的空间层次确定。

根据调查的地理空间水平,它可以分为:国际,国家和区域市场研究。在地理空间级别进行调查有助于公司了解不同地区的市场特征,了解不同的消费者需求,发现新的市场机会,选择最佳目标市场和营销策略以及开拓和占领新市场。

6.根据产品的市场调查水平确定

(1)商品种类分类

根据商品级别分为不同类型,例如:日用工业产品,食品,非基本食品等。每种商品的类别也可以划分为不同的子类别(例如日常工业产品可以划分为:服装,鞋帽,电力,手表,百货商店等)。

(2)划分商品种类的目的

市场调查分为不同类型。目的是对各种市场问题进行深入的研究和分析,以促进不同类型的特征和功能,提出不同的调查要求,选择正确的方法和技术,并获得良好的调查结果。

7.根据市场调研确定信息来源。

根据市场研究的信息来源,它可以分为:

原始数据:也称为原始数据,是指研究人员通过现场实地调查收集的数据。其特点是:关联性强,适用性强,成本高。

二手数据:也称为间接数据是指为特定目的而由他人处理和组织的那些数据。其特点是:购置成本低,时间短,适用性差。

(1)原始数据调查方法

询问方法:询问方法用作收集信息的一种手段。它主要包括四种形式:个人访谈; 小组访谈; 电话调查; 邮寄调查。

观察方法:是指研究人员直接去研究现场进行观察的研究和数据收集方法。优点:您可以客观地收集数据,直接记录调查的事实和被告在现场的行为,调查的结果更接近实际。缺点:无法观察到内部因素,调查时间长。该方法主要包括三种方式:直接观察;存储观察;实际痕量测量。

实验方法:包括在影响研究问题的众多因素中选择一个或两个因素,在一定条件下进行小规模实验,然后分析实验结果以研究是否值得大规模推广。优点:可以获得更准确的原始数据。缺点:实验市场选择不容易,干扰因素很多,时间长,成本高。该方法主要包括两种方式:产品包装实验,新产品销售实验观察。

(2)二手数据调查的内容

辅助数据主要研究以下内容:

来自有关内部部门的公司内部数据(包括记录,统计表,报告,财务报表,用户信函等); 政府机构和金融机构发布的统计数据;

公开出版的杂志,文学杂志,书籍,研究报告等; 市场研究机构,咨询机构和广告公司发布的资料;

行业协会发布的行业信息,产品目录,样本,产品手册以及竞争对手公司的公共促销材料; 有关政策、法规,政府发布的规章制度;计划,计划等;

卖方提供的信息; suppliers由供应商,分销商和企业情报网络提供的信息; 博览会和博览会公开发送的信息。


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