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市场调查之什么是市场需求量

2020-12-16

市场调查显示,市场需求量是指某产品地区和某个时期,根据某个营销环境和营销计划,想购买该产品的客户群的总数,该定义包含8个要素。 影响市场需求量的因素:商品本身价格、相关商品价格、消费者收入水平、消费者偏好、消费者对未来商品的价格期待、人口规模。



什么是市场需求量

市场需求量是在某产品个地区和某个时期,根据某个营销环境和营销计划,想购买那个产品的客户群体的总数。

这个定义包括八个要素。

产品产品的范围很大,即使是同一个级别产品实际需求也有很多不同,所以企业进行需求测量时,必须明确规定产品的范围。

总量:通常表示需求的规模,可以用实物数量、金额数量或相对数量来衡量。 全国手机市场需求可以描述为7000万部或1500亿元,广州地区手机市场需求占全国总需求的10%。

消费者群体:在衡量市场需求时,不仅要确定总市场的需求,还必须单独确定各细分市场的需求。

地理区域:地区广大的国家,不同的地区有差异。

时间周期: 企业的营销计划一般有长期、中期、短期的区别,因此需要对其进行不同时期的需求测量。

市场营销环境:进行市场需求测量时,请注意关于各种因素的分析。

购买: 只有购买需求才能转化为真正的市场需求。

影响市场需求量的因素

1 .商品本身价格。

在其他条件不变的情况下,某个商品的价格越低,消费者对该商品的需求量就越大。 商品的价格越高,消费者对该商品的需求量越小。 这就是经济学所说的需求法则。 商品的价格是影响商品市场需求的最重要因素。

2 .相关商品的价格

需求不仅受到商品本身价格的影响,还受到其他商品价格的影响。 在其他商品中,两种2品的价格影响最大。

一种是猪肉和牛肉、可口可乐和百事可乐等可以在消费中相当替代的商品,一般来说,某个商品的替代品价格越高,其商品看起来越便宜,所以对该商品的需求增加,相反需求增加。 例如,猪肉的价格上升的话,牛肉的价格比猪肉便宜,用牛肉代替猪肉的话牛肉的需求会提高。

二是笔和墨水、汽车和汽油等经常一起消费的商品。 很明显,如果汽油价格高涨,使用汽车会变贵,对汽车的需求会下降。 因此,如果某个商品的相互补充价格上升,对该商品的需求也会减少。

3 .消费者收入水平。

一般来说,收入与需求成正相关。 也就是说,在其他条件不变的情况下,收入越高,对商品的需求就越多。 这是因为高收入代表高购买能力和支付能力,需求受到支付能力的制约。

4 .消费者的喜好。

这里所说的偏好既涉及消费者的个人兴趣也涉及个性,还涉及整个社会风俗、传统习惯、流行时尚。 时效性强的商品(如流行时尚、音乐唱片)的需求对社会偏好非常敏感,即使价格不变,社会时尚的变化、流行流行的变迁、需求量也急剧变化。

消费者对某个商品的偏好度增强时,该商品的需求量增加,相反偏好度减弱,需求量减少。

5 .消费者对未来商品的价格期待。

这里所说的期待不是消费者的个人期待,影响商品需求的是社会群体的期待,无论其期待是否正确。 在一般期待某个商品的将来价格会显着上升的情况下,增加现在的消费,购买更多的储蓄。 预期的效果可能会导致价格越高需求量越大的异常现象。 这是因为普遍存在“不买”的心理。

如果消费者期待某个商品的价格上升,社会就会增加该商品的现在需求量。 因为合理的人会在价格上涨之前购买产品。 相反,对该商品的期待需求量减少。

6、人口规模。

一般来说,人口规模与市场需求量成比例,人口规模越大,市场需求量也就越大,反之亦然。


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