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市场调查之买卖点分析法

2020-12-14

BPSP分析法(BP:BuyPiont :买,SP:SalesPiont :卖点)什么是BPSP分析法? BPSP分析法是同位素分析法,也称为卖点分析法,市场调查显示,卖点分析法是营销分析法,意味着任何一个产品都是自己的卖点和市场亮点。 因此,产品营销必须做。

目录

什么是BPSP分析法?

BPSP分析法的具体内容

例1 :用1:BPSP法分析“农家果园”

实施例2 :用2:BSPS同位素分析法分析统一方便面

BPSP分析法(BP:Buy Piont :购物,SP:Sales Piont :卖点)

什么是BPSP分析法?

BPSP分析法是同位素分析法,也称为卖点分析法,卖点分析法是营销分析法方法,意味着任何一个产品都是自己的卖点和市场亮点。 因此,产品营销必须与卖点保持一致。

BPSP分析法逐一列举购物。 卖点也一一罗列比较。 即,产品广告中所说的卖点是,与用户的购买相比,符合用户意愿的是数字1,用户不介意的是0,不适合的是-1,加上所有的数值除以卖点数的平均值,在此BPSP分析法的具体内容

比分————3——3354-卖点

1、营销线

作消费者代理:站在消费者的角度考虑,消费者整理购物,在买东西的时候寻找线,成为消费者的专家顾问。

2、方法:

(1)把卖点一分一分地排列,如果有一分记录的话

(2)根据调查结果,调查卖点是否有联系,没有记录0分的情况

(3)产生负面作用的负面情绪标记-1分

(4)加权平均价值公式Y=Yi/N (Yi=卖点,N=卖点数)

案例:嘉禾绿色酱油

企业考虑的卖点:

1、绿色食品0分

买酱油的人一般是中老年主妇,不知道什么是绿色食品。

2 .有营养,多种氨基酸0分丰富。

消费者心理:酱油那么需要营养,营养牛奶喝。 氨基酸是什么?

3、淡盐浅色-1分

消费者心理:买酱油是上色的,做的菜很漂亮,代替了一部分盐。

3 .不含黄精酶-1分

消费者问:“什么是黄曲酶? ”。 答案:“黄曲酶癌”消费者产生负面情绪。

y=(00-1-1 )御龙724=-0.5分

结论:卖点不对称,这个例子表明产品没有市场,没有考虑客户真正需要的东西。 制造商必须与客户多接触,找到客户真正需要的东西,以满足客户的需要产品或调整服务。

BPSP分析法

广告可以在该方法中分析广告的诉求,在用BPSP分析法分析广告时,将对产品有利的要素设为1,将对产品不利的要素设为-1,其他设为0,再加上这些数字。

例1 :用1:BPSP法分析“农家果园”

现在农家果园的广告诉求主题主要集中在“农家果园,喝前摇”、“农家果园由3种水果调制,喝前摇”。 其主要目标顾客以中低端市场和年轻消费者群体为主。

“看看农家果园里卖什么。 ”。

一、销售浓度——现在的果汁浓度大多是两极分化的现状,即消费量最大。 以个人消费为主的10%左右浓度的果汁饮料和60%以上浓度的以家庭消费为主的纯果汁。 农家果园首先发售了30%浓度的果汁,现在具有一定的独特性。 由于生活水平高消费量大的消费者倾向于选择味道淡的食品饮料,农家果园的30%果汁浓度对这些人来说可能味道太重了。 但是适合中低端市场的消费者和孩子。

得分[1]

二、销售营养——果汁饮料有纯水、矿泉水、苏打水、可乐等替代品。 现在果汁饮料消费市场迅速增大,呈现出以解渴饮料为主导的趋势。 这表明消费者希望在解渴的同时满足味觉和营养补充的需要,果汁饮料当然是最佳选择。 农家果园把果汁含量提高三倍,营养自然提高三倍。 另外,农家果园由3种果汁调和而成,因此营养更均衡。

对中低端消费者来说,他们的水果和果汁消费量比较小,担心在营养量和平衡方面缺乏,所以农家果园可能很受他们欢迎。

得分[1]

三、销售味道——果汁饮料与其他替代饮料相比味道更好,但这不是农家果园特有的。 三倍果汁含量和三种水果混合起来更浓,符合消费者口味是农家果园味道方面的优势。

但是,三种水果的混合必然会使农家果园的味道不鲜明,变得浑浊。 这个味道恐怕大部分消费者不喜欢,是缺陷。

得分[-1]

四、销售欢乐——的包装形象有很强的热带风味,她会联想到热带旅行、休闲的美好感觉。 但是对消费者决策的影响不是很大。 可以说只是创造了太阳活力的产品形象。

得分[0]

五、销售个性——无论是电视广告还是包装形象农家果园都体现了音乐群、外向的个性属性。 音乐集团、外向的消费者主要集中在年轻的消费群体。 所以,年轻消费者很有魅力。

得分[1]

六、销售信任——主要有: 1、农户山泉成功形成的“农户”品牌知名度为农户果园提供了比较直接可靠的背景形象。 2、“果园”一词让消费者感受到农家果园产品原料的真实和可靠性。 这和葡萄酒行业XX庄园的品牌命名方法一样,类似于“鼎湖山泉”等地名命名方法。 3 .包装设计传达的水果丰收形象也向消费者传达了真实的信息。 这对很多消费者来说有绝对的魅力。

得分[1]

综上所述,根据这种分析,农家果园(1 1-1 0 1 1)/6=0.5,该产品广告对目标消费者有正面影响,有利于产品的销售。


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