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如何具体操作市场调研?

2020-11-16

市场调研是一项繁杂的工作,即使是具备独立市场部门、专业市场调查员的大企业,市场调查工作也不是由市调查员“承担到最后”,市调查员的工作负责企划、组织、指导、控制调查活动。


1 .公司销售员借工作进行调查或暂时执行调查任务。

销售员是冲锋陷阵的士兵,他们是最了解“敌情”,最需要了解“敌情”的人,可以利用销售员节约公司的人力、物资和财力,做更多的工作效果。 另一方面,可以促使销售员加深对市场的理解。

2 .利用公司经销商或代理商家完成调查。

或者代理商建立当地市场的基本愿望与公司完全一致,在此前提下,公司可以策划和指导当地地区的市场调查工作。 这包括当地的基本情况、消费者状况、竞争品牌状况调查和当地媒体状况调查。 另外,实施“动态企划”,抓住机会,巧妙地借用,进行当地的广告活动。 这不仅有助于解决调查的巨大课题,也有助于巩固双方的合作关系。

3 .收集研究二手信息。

社长室不仅要做市场调查的企划、组织、指导、控制工作,还要做二手信息的收集研究工作。 许多中小企业预订了各种各样的专业新闻杂志,有自己的网站,但无法有效利用这些宝贵的资源,从那里淘金。 专业新闻杂志也不是很多好处,点几份综合权威的就行了。 通过专业新闻杂志,公司可以尽快了解行业动态。

自己的网站必须有效利用,利用网络可以简单地查询各种有用的信息。 在网上节约了时间和精力,现在很多专业的市场调查公司都在利用网站开始调查活动,中小企业为什么不能利用自己的网站进行市场调研呢?

当地报纸和营销类杂志是必不可少的。 有些中小企业重视专业新闻杂志,但对当地报纸和营销类杂志没有那么大的热情。 笔者认为这个做法有点不合适。 许多中小企业的产品只有当地和周边市场,当地报纸是我们的眼睛和耳朵,有助于了解身边的人和事情。 营销杂志要向公司打开学习别人市场调查和营销经验的窗口,虚心学习才能进步。


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