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如何并确定选择哪种市场调查方式

2020-10-21

生产者市场的购买销售活动基于消费者市场。 生产者购买的目的是生产符合消费者市场需求的东西产品。 消费者市场反映的需求才是真正的最终消费需求。那我们应当选择什么样的市场调查方式呢?



市场调查

1 .根据市场调查的内容范围作出窄幅决定

(1)狭义的市场调查是指关于市场消费(包括企业的生产性消费和个人生活消费)的调查。 其内容主要如下。

分析商品市场的销售量、潜在需求量、企业的市场占有率和变化。

分析地区市场的销售量、最大需求量、地区需求消费的特点,分析开拓地区市场的可能性。

消费者兴趣变化,分析新的目标市场。

引起市场商品销售变化的客观因素。

城乡市场需求变化(特征及其变化规律)。

分析不同收入水平消费者的商品需求结构,分析消费心理变化。

(2)广义的市场调查是指在狭义调查的基础上研究从商品和劳务生产者到消费者过程中的所有商业活动。 主要内容如下。

商品生产销售结合的形式

商品购买销售结合的形式

运输和储藏

关于销售员

分析商品的销售费用、利润,分析工商、农商、商商之间的经济利益关系

2 .根据市场商品消费的目的决定

(一)消费者市场调查

这里指的是以满足个人生活需求为目的的商品购买者和使用者(即最终消费者)组成的市场。

(二)生产者市场调查

这里是指为了满足加工制造等生产性需要而形成的市场(也称为生产资料市场)。 也可以细分为工业市场、农业市场和服务市场。 其他还有中间市场、政府市场、国际市场等。

(三)消费者市场调查和生产者市场调查的区别:

商品的购买地点不同(前者是个人或家庭,后者是生产性企业)

商品的用途不同(前者是生活资料,后者是生产资料)

购销活动本身的特点不同

(四)消费者市场调查与生产者市场调查的联系:

生产者市场的购买销售活动基于消费者市场,而生产者采购的目的是生产符合消费者市场需求的产品产品。 消费者市场反映的需求才是真正的最终消费需求。 因此,必须重视消费者市场的调查分析,以消费者为中心。

3 .根据市场调查信息的目的决定

(一)探测器市场调查

(二)描述性市场调查

(三)因果市场调查

(四)预测性市场调查

上述四种市场调查是为了满足决策主体的不同信息需求。 他们的关系是后者包括前者,后者总是基于前者提供更多的信息。

4 .在组织市场调查的时间层面上决定

(一)经常市场调查(不定期)

(二)定期市场调查

(三)临时市场调查(一次性)

5 .在组织市场调查的空间层面上决定

根据调查的区域空间水平,可分为国际性、全国性和区域市场调查。 在区域空间层面开展调查有助于企业理解不同区域的市场特征,掌握不同的消费要求,发现新的市场机会,选择最佳的目标市场和营销战略,开拓和占领新的市场。

6 .在市场调查的商品水平上确定

(一)商品类型的划分

根据商品水平分为日用工业食品食品副食品等各种类型。 也可以根据商品分为不同的小分类(例如日用工业品可以分为服装、鞋帽、交流电、钟表、百货商店等)。 

(二)划分商品类型的目的

市场调查分为多种类型,旨在深入研究分析各种市场问题,对各种类型的特征、功能提出不同的调查要求,选择正确的方法和技术,得到良好的调查结果。

7 .按市场调查的消息来源确定

按市场调查分类的信息源分为以下几类。

一手资料:又称原始资料是调查员在现场实地调查中收集的资料。 其特点是靶向性强,适用性好,但成本高。

二手资料:又称间接资料是别人为了某种目的加工整理的资料。 具有取得成本低、时间短适用性差的特点。

(一) 一手资料的调查方法

咨询法:以咨询方式作为资料收集的手段。 主要包括四种形式:个人访问; 小组访问电话调查邮寄调查

观察法:调查员直接去调查现场观察的调查收集资料方法。 优点:可以比较客观地收集资料,直接记录调查事实和被实验者在现场的行动,调查结果更接近现实。 缺点:没有观察到内在因素,调查时间长。 该方法主要由直接观察、店铺观察、实际痕迹测量三种形式构成。

实验法:从影响调查问题的许多因素中选择一个或两个因素,将其置于一定条件下进行小规模实验,分析实验结果,探讨是否值得大规模推广。 好处:可以得到更准确的原始数据。 缺点:实验市场难以选择,干扰因素多,时间长,成本高。 该方法主要包括 产品包装实验、新产品销售实验两种形式。

(二)二手资料调查的内容

二手资料主要调查以下内容。

企业内部资料(包括内部各相关部门的记录、统计表。 报告、财务结算、用户来信等政府机构、金融机构发表的统计资料公开出版的期刊、文献杂志、书籍、研究报告等市场研究机构、咨询机构、广告公司发表的资料 行业协会发表行业政府发表的关系政策、法规、条例规定及规划、计划等。 公开推销员提供的信息资料供应商、分销商家及企业信息网提供的信息信息展览会展销会发送的资料。


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