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市场预测的四个原则是什么? 市场调查百科

2020-10-19

根据“分类”的思考高度,关注事物(类别)之间的关联性,知道已知的事物会发生变化(或假设),知道其他事物的变化趋势。 市场调查的预测本身必须利用数学、统计学等方法论,利用先进的手段。 我们首先不要使用技术和方法,对企业管理者来说,首先应该关注的是如何形成有效的想法? 



1、建立在“分类”思维高度,关注事物(类别)之间的关联性,理解(或假设)已知的事物会发生变化,推测其他事物的变化趋势的原则,可能会有一些启发。 最典型的相关与正相关有负相关,在构思上不是完全的数据相关,更多的是“定性”。 (1)正相关的是居民的平均收入和“百户空调拥有量”等事物之间的“促进”。 某企业认识到“独生子女被重视”,推测了玩具、教育相关产品和服务的市场。 某区政府反复质问企业“人民物质文化生活水平的提高到底会带来什么机会”,这实际上是目前未知市场面临的最大机会! 这个地区相继发展的“家庭电业”、“厨房革命”、“保健品”应该是充分认识实施、细分化的结果。 这也体现了企业的机会意识。 就像现在进行的人口普查一样,一位专家提出那些资料是企业的“宝”,看看你是怎么知道的,有大型家具企业,第一次掌握房子的最大机会是“中国第三次生育的这些人现在在家(2)负相关意味着事物之间互相“制约”,一个东西发展,另一个东西受到限制。 特别是“替代品”。 比如,资源政策、环境保护政策的发表必然导致“一次性资源”替代品的出现,就像“代钢”发展起来的PVC钢铁。 在什么地方强制废弃助力车,当地的“电动自行车”企业敏锐地抓住机会也是一样。

2 .惯性原则。 任何事物的发展都有一定的惯性,即在一定的时间、一定的条件下维持原来的趋势和状态,是许多传统预测方法的理论基础。 例如“线性回归”、“趋势外推”等。 

3、类推原则。 这个原则也基于“分类”的思考高度,关注事物之间的关联性。 (1)小见大——从某种现象推测事物发展的大趋势:比如现在有人购买私家车,你有什么预见? 应用这种想法,必须做到点代方面,不偏不倚。 (2)从表及里—表面现象中挤出实质:比如“统一食品”建设在昆山,无锡的“中萃面”应该意识到什么? “高水平”洗涤剂对苏南大学进行了促销,我意识到“加入好的洗涤剂”可能是来抢市场的。 另一个最简单的例子是,一次性液体打火机的出现,真的有火柴厂没有意识到威胁的例子。 (3)这个和他-海外先进的管理和技术的引进也可以用这个想法说明。 请记住在上海做的,四川人可能还没想好这句话。 在发达地区淘汰的东西,落后地区可能有市场。 (4)过去,从现在开始推以后毛泽东说:我不是李自成。 可见历史的东西对今后的发展极为指导。 换句话说,有人认为十年前,自己家有空调、电脑和电话吗? 那么现在站起来,我们说:“你觉得十年后你有自己的车吗? 这个推论对商家非常有启发性。 你能总结一下中国家庭电视的发展规律吗? 也许你可以从其中找到商机! (5)海外产品、技术、管理模式、营销经验、方法等,从远到近都有比较进步的可能性,因此代表先进的方向,可能是“明天走的路”。 (6)自下而上-从典型局部推算全局,规模适中的乡镇,需要3台联合收割机,该县有50个类似的乡镇,该县联合收割机的可能市场容量初步估计为150台。(7)自上而下-细分为全球,识别某个局部,进行推定。 例如,我想知道人口40万的城市女性的自行车市场容量,人口40万的——20万女性——(12岁以下50岁以上除外)和10万3354名女性的自行车比率(设为60 % ) ——的市场容量是6万。 有助于粗略了解一个市场。 

4 .概率估计原则。 我们不能完全把握未来,但根据经验和历史,很多时候可以粗略估计一件事发生的大致概率,根据其可能性,可以采取应对措施。 特朗普,象棋游戏,企业游戏型决策无意识地使用了这个原则。 通过对设计和调查等科学方法进行采样,有时可以确定发生某种情况的可能性。


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