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市场营销的生产观念是什么----市场调查百问百答

2020-10-16

市场调查显示,营销调查百科的营销生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。 这种观念产生于20世纪20年代前。 企业经营哲学不是消费者的需要,而是从企业生产出发。 其主要表现是“我生产什么,卖什么”。



在生产观念中,消费者喜欢随处可见的价格廉价的产品东西,企业应该致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本扩大市场。 例如,烽火猎人专家认为美国皮尔斯堡面粉公司从1869年到20世纪20年代一直用生产观念指导企业的经营。 当时,这家公司提出了“本公司以制作面粉为目的”的口号。 美国汽车大王亨利福特傲慢地说:“不管顾客需要什么颜色的车,我都只有黑色的。” 也是典型的表现。 很明显,生产观念是再生产、轻营销的商业哲学。 

生产观念产生于卖方市场的条件。 在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后的一个时期,由于物资不足,市场产品的供给供不应求,生产观念在企业经营管理中非常流行。 中国在计划经济的旧体制下,市场产品不足,企业不要担心没有其产品销路,工商企业在其经营管理中也实践了生产观念,具体如下:工业企业集中力量发展生产,轻视市场营销,实行以产定销;商业企业集中力量抓货源,工业生产什么就收购什么,工业生产多少就收购多少,也不重视市场营销。 

除物资不足、产品供应供不应求外,一些企业在产品成本高的条件下,其营销管理也受产品观念支配。 例如,亨利福特在本世纪初将全力以赴地大规模生产汽车,努力降低成本,使消费者可以购买,提高福特汽车的市场占有率。


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